به نقل از «تابناک»

«شوکا» اقيانوسى آبى براى توسعه سهم فروش نمايندگان

تاریخ انتشار: ۲۲ مرداد ۱۴۰۲ | کد خبر: ۳۸۴۴۹۳۴۱

پس از اين تغييرات، بسياری از تحليل گران صنعت بيمه بر اين باور بودند كه قابليت های عملياتی نمايندگان غير برخط ممكن است در حوزه فروش بيمه نامه های خودرو كمی تحت تائير قرار گرفته باشد اما نباید فراموش کرد توسعه ضريب نفوذ بيمه در كشوری مانند ايران از مسير ساير رشته های بيمه اى و البته تخصصى تر مى گذرد، به عبارتى شايد به جرات بتوان ادعا كرد كه رشته های بيمه اى در قالب دو شيوه ديدارى و غيرديداری تفكيک پذيرند تا جایى كه برخى از بيمه نامه ها مانند شخص ثالث به شيوه غير ديدارى امكان صدور دارند اما در شیوه دیداری، ارتباط دو سويه، جایگاه ارزشى فروش به حساب مى آيد و شريان حياتی آنرا تشكيل مى دهد كه بيمه های عمر را می توان در اين دسته جاى داد.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

بر همين اساس آنچه عامل زمين گير شدن پلتفرم های آنلاين در جبهه فروش رشته های ديداری محسوب مى شود توجه به جايگاه حساس همين رشته ها در صنعت بيمه است. توجیهى كه اثبات مى كند عبارت استارتاپ را تا پيش از اين نيز مى توان به برخى از فروشندگان رشته هاى بيمه اى اطلاق كرد. موضوعی كه به واسطه نو بودن آن و احتمالا مقاومت بخش قابل توجهی از شبكه فروش در برابر تغيير، مغفول ماند و ياحتى به نفع تازه واردها مصادره به مطلوب شد.

اما در سوى ديگر برخى شركت های بيمه با تغيير رويكردهای رشته محورى در مديريت بنگاه، ظاهرا فصل جديدى از مناسبات حضور ميدانی استارتاپ های غير برخط را رقم زدند، تا جایى كه اخيرا شركت بيمه البرز با معرفى محصول «شوکا» توانسته اقيانوسى آبى به جامعه فروش معرفى كند.

اقيانوسى كه در آن استارتاپ های فروش غير برخط، نقش پيشرانه های توسعه محصول را ايفا مى كنند.

بنابراين بيمه البرز نه تنها با معرفى محصولى كه با رفتار ضد تورمى خود نقش بازوهای كمکى صندوق های بازنشستگی را تقويت می كند و جایگاه خود را در صنعت بيمه ارتقا داده، بلكه به عنوان بنگاهی شناخته مى شود كه حالا توانسته موقعيت های جديدى را براى افزایش سهم بازار شبكه فروش غير برخط معرفى كند.

تحقيقات بيانگر اين واقعيت است كه بر اساس تصميمات مديران بيمه البرز كارمزد فروش «شوكا» در سطوح مختلف بنابر آئين نامه مرتبط شوراى عالى بيمه، ٣ درصد تعيين شده كه پس از صدور بيمه نامه و اخذ اولين قسط، به حساب كارمزد نمايندگان خواهد نشست.

به عبارتی بازه ى کارمزدی «شوکا» براى هر بيمه نامه از 1.5 تا ٦ ميليون تومان بسته به سطح خريدارى بيمه گذاران در نظر گرفته شده است. سطح خريدارى بيمه گذاران در اين محصول از ٥٠ ميليون تومان تا ٢0٠ ميليون تومان طبقه بندى مى شود.

بنابر اصول مديريت مالى، كل کارمزد حاصل از فروش «شوکا» يكجا به حساب نماينده لحاظ می شود كه اين مکانيزم با توجه به شرايط تورمى كشور بازدهی بيشترى را متوجه نمايندگان می كند چرا كه در مقايسه با ساير رشته ها كه کارمزد به شكل پلكانی و در طول زمان به نمايندگان پرداخت مى شود، تورم عاملى براى کاهش ارزش پول به شمارمى رود.

با چنين مکانيزمى كه بيمه البرز در اختيار شبكه فروش خود قرار داده، يکی  از نقاط تمايز «شوکا» با ساير محصولات همانند، در نحوه تسويه حساب با نمايندگان است . به عبارت ديگر نماينده فروش مى داند كه با واريز نخستين قسط از سوى بيمه گذار او رقمى تقريبا دو برابر قسط اول به عنوان کارمزد دريافت مى كند كه اين امتياز به نوعى كم نظير است.

بنابراین شوکا، بیمه البرز را به شرکتی تبدیل می کند که نه تنها برای فروشندگان غیر برخط دارای مزیت رقابتی مهمی است، بلکه ممکن است شرکت را با پدیده مهاجرت معکوس نمایندگان مواجه سازد. محصولی که این مزیت را دارد تا سرعت جریان فروش را به نفع شبکه فروش غیر برخط مدیریت کند.

تحقیقات نشان می دهد یکی از مهم ترین آسیب های بیمه های عمر که سیر تکاملی تعهدات اقتصادی اش معمولا بلند مدت بوده، بحران خروج بیمه گذار پیش از پایان مدت بیمه نامه است. بر همین اساس تحلیل گران صنعت بیمه خروج را آفتی برای این رشته بر شمرده‌اند، موضوعی که به نظر می رسد با عمر 5 ساله بیمه شوکا به نوعی مدیریت شده است تا بیمه گذار پیشرفت تکمیل بیمه نامه خود را با سرعت بیشتری لمس کند.

منبع: تابناک

کلیدواژه: گرمایش جهانی سامانه سماح پیاده روی اربعین اربعین انتخابات مجلس شوکا صنعت بیمه بیمه البرز گرمایش جهانی سامانه سماح پیاده روی اربعین اربعین انتخابات مجلس بیمه البرز بیمه نامه غیر برخط مى شود

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.tabnak.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «تابناک» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۸۴۴۹۳۴۱ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

تنها «حمل» دارو از طریق سکوی اینترنتی است/ به هیچ وجه «فروش» دارو مطرح نیست

معاون وزیر و رئیس سازمان غذا و دارو با اشاره به اینکه عرضه و حمل دارو به‌صورت آزمایشی به مدت ۶ ماه در یکی از استان ها اجرایی خواهد شد، گفت: فعالیت سکوهای اینترنتی تنها در حوزه حمل دارو و با نظارت سازمان غذا و دارو صورت می گیرد.

به گزارش ایسنا، سید حیدر محمدی با اشاره به ابلاغ آیین‌نامه عرضه و حمل دارو از طریق سکوهای اینترنتی، اظهارکرد:  تدوین این آیین‌نامه با برگزاری جلسات متعدد بین سازمان غذا و دارو و وزارت ارتباطات به‌منظور بررسی‌های تخصصی موضوع انجام شد.

وی با تاکید بر اینکه سازمان غذا و دارو با نفس ورود سکوهای اینترنتی به حوزه فروش دارو مخالف بوده و هست و هنوز هم تاکید می‌کنیم فروش اینترنتی دارو غیرقانونی و غیرمجاز است، اظهار کرد: آنچه درمورد حمل دارو توسط سکوها تدوین شده و توسط وزارت ارتباطات اعلام شد «آیین‌نامه حمل دارو از طریق سکوی اینترنتی است» و به‌ هیچ‌وجه فروش اینترنتی دارو مطرح نیست.

معاون وزیر بهداشت با بیان اینکه در این آیین‌نامه تاکید شده است که هرگونه خرید، فروش و انبارش دارو توسط سکوهای اینترنتی غیرمجاز و غیرقانونی است، گفت: پس از ثبت کد رهگیری نسخه توسط بیمار در سامانه سکوهای مورد تایید (سازمان غذا و دارو)، نسخه از طریق سکو حمل و به نشانی متقاضی که در سیستم ثبت شده است تحویل داده می‌شود.

محمدی با تاکید بر اینکه موضوع فروش اینترنتی دارو به‌هیچ‌عنوان مطرح نیست، گفت: این آیین‌نامه تنها درمورد حمل دارو و  تحویل آن به نشانی بیمار به‌صورت غیرحضوری است، همچنین عرضه داروهای خاص، سهمیه‌ای، تحت کنترل و دارای شرایط خاص حمل، توسط پلتفرم‌ها صورت نخواهد گرفت.

به گفته وی مجوز فعالیت سکوهای اینترنتی متقاضی فعالیت در حوزه حمل دارو در یک کارگروه مشترک توسط سازمان غذا و دارو با همکاری وزارت ارتباطات صادر می‌شود، تمامی متقاضیان فعالیت در این حوزه باید ضوابط فنی سازمان غذا و دارو را داشته و حائز شرایط باشند،  دوره‌های آموزشی توسط سازمان غذا و دارو برای سکوهای متقاضی برگزار خواهد شد، وزارت بهداشت(سازمان غذا و دارو) مسئولیت نظارت بر ضوابط اجرایی و فنی را دارند و سکوها مکلف به رعایت این ضوابط هستند، درج هرگونه تبلیغات و تشویق به مصرف فرآورده‌های دارویی و خرید، فروش و انبارش در این آیین‌نامه برای سکوها غیرمجاز اعلام و کاملاً منع شده است.

معاون وزیر و رئیس سازمان غذا و دارو تصریح کرد: داروخانه‌هایی که درخواست فعالیت با سکوهای اینترنتی به‌منظور تحویل دارو را دارند باید درخواست خود را به سازمان غذا و دارو ارائه دهند و تنها داروخانه‌های مورد تایید این سازمان مجاز به فعالیت در این حوزه خواهند بود، همچنین درصورت ثبت شکایت از سکو و یا داروخانه سازمان غذا و دارو مرجع پیگیری معرفی شده است.

انتهای پیام